高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我省当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
学历层次和规格：本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。凡取得本专业（独立本科段）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
培养目标与基本要求：高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
专业代码：020314
主考院校：河北经贸大学
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序号
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课程代码
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课程名称
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学分
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课程类别
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考试方式
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备注
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1
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03708
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中国近现代史纲要
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2
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必考
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笔试
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2
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03709
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马克思主义基本原理概论
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4
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必考
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笔试
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3
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00015
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英语（二）
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14
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必考
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笔试
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4
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00043
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经济法概论（财经类）
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4
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必考
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笔试
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5
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00051
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管理系统中计算机应用
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3
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必考
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笔试
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00052
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管理系统中计算机应用（实践）
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1
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必考
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实践
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6
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10500
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市场调研与销售预测
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4
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必考
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笔试
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证书课程
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7
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10501
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销售渠道管理
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4
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必考
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笔试
|
证书课程
|
|
8
|
10516
|
销售客户管理
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2
|
必考
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笔试
|
证书课程
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10517
|
销售客户管理（实践）
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2
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必考
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实践
|
|
9
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10503
|
组织间销售
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4
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必考
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笔试
|
证书课程
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10504
|
组织间销售（实践）
|
2
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必考
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实践
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10
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10511
|
销售团队管理
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6
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必考
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笔试
|
|
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11
|
10505
|
销售风险管理
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4
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必考
|
笔试
|
证书课程
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10506
|
销售风险管理（实践）
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2
|
必考
|
实践
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12
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10507
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物流与供应链管理
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6
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必考
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笔试
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证书课程
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13
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00149
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国际贸易理论与实务
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6
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必考
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笔试
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10512
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销售管理毕业论文
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实践
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必作，不计学分
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毕业总学分
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70
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1
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03130
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现代科学技术基础
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5
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免考外语加考课
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笔试
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2
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04024
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应用写作概论
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5
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笔试
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3
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08118
|
法律基础
|
5
|
笔试
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